С 1 августа 2025 года вступают в силу новые изменения в Гражданский кодекс Российской Федерации, которые напрямую затрагивают порядок реализации товаров и услуг как для российских компаний, так и для иностранных площадок, включая Amazon. Ниже ‒ подробное руководство о том, как современные нормы ГК РФ соотносятся с практикой онлайн-продаж, что изменится уже этим летом и как не нарушить закон при продаже через маркетплейсы.
Ключевые положения ГК РФ о реализации товаров и услуг
Договор розничной купли-продажи (ст. 492–495 ГК РФ)
Любая продажа товара конечному потребителю через интернет считается розничной. С 25 ноября 2025 года в ст. 495 вводится новый абзац: продавец обязан предоставить QR-код с основными характеристиками товара не позднее момента передачи покупателю.
Договор оказания услуг (гл. 39 ГК РФ)
- Для цифровых услуг (хостинг, SaaS, облако) действует императивное требование хранить персональные данные пользователей на территории РФ.
- С 31 июля 2025 года услуги считаются оказанными в момент электронного акта приёма-передачи, подписанного квалифицированной электронной подписью обеих сторон.
Как Amazon и другие маркетплейсы соответствуют ГК РФ
Хотя Amazon работает по американским правилам, российские продавцы всё равно подпадают под российское регулирование. Ниже ‒ таблица ключевых точек пересечения:
| Ситуация | Требование ГК РФ | Как выполняется на практике |
|---|---|---|
| Отгрузка товара из России в США через Amazon FBA | Ст. 316: обязанность российского продавца выставить счёт-фактуру и ТОРГ-12 | Документы формируются в сервисе «Калькулятор доходов FBA» → вкладка «Документооборот» |
| Приём оплаты от иностранного покупателя | Указание ЦБ РФ № 7061-У: валютный контроль при сумме ≥ 5000 USD | Подключение Merchant Account в Amazon Seller Central с обязательным SWIFT-кодом банка-резидента РФ |
| Обработка персональных данных покупателей | ФЗ-152 + ст. 137 ГК РФ | Активируется опция «Data Processing Agreement» в настройках аккаунта, серверы должны быть в РФ (для .ru-доменов) |
Пошаговая инструкция по продаже товаров через Amazon с соблюдением ГК РФ
- Регистрация юр. лица или ИП в России
Подтвердите ОКВЭД 47.91 (розничная торговля через Интернет). - Открытие валютного счёта
Укажите SWIFT-код банка-резидента РФ и IBAN в Seller Central. - Создание карточки товара
Заполните обязательные поля: страна происхождения, ГТД-номер, сертификат соответствия (применимо к ст. 506 ГК РФ). - Расчёт доходности во встроенном калькуляторе Amazon
Учтите российский НДС (20 %), вывозную пошлину (0–15 %), комиссию FBA (от 5 % до 15 %).
Совет: сохраните расчёт в PDF – понадобится при налоговой проверке. - Подготовка документов для российской таможни
Заполните ГТД-форму в сервисе «Электронный транзит», экспортный контракт, счёт-фактуру. - Отгрузка на склад FBA
Приложите к коробке два экземпляра ТОРГ-12 и упаковочный лист. - Учёт в 1С:Предприятие 8.3
Проведите документ «Реализация товаров и услуг» с признаком «экспорт» и автоматическим расчётом НДС 0 %.
Налоговые и валютные риски при экспорте через Amazon
- НДС 0 % по экспорту доступен только при предоставлении подтверждающих документов в ИФНС в течение 180 дней (ст. 165 НК РФ).
- Валютный контроль: при поступлении выручки ≥ 5000 USD необходимо подать справку формы № 0406007 в банк-резидент РФ.
- Валютная выгода: разница курсов на дату поступления и продажи валюты облагается налогом на прибыль (ст. 250 НК РФ).
Практический кейс: продажа чайника из России на Amazon.com
Дано: закупочная цена чайника в России = 1500 ₽; планируемая цена на Amazon = 39,99 USD; вес = 1 кг; размеры = 25 × 20 × 15 см.
Шаг 1. Калькулятор доходов FBA
Цена продажи: 39,99 USD Комиссия Amazon: – 6,00 USD (15 %) Комиссия FBA: – 5,42 USD Стоимость доставки: – 2,50 USD (до склада США)
Шаг 2. Учёт российских налогов и пошлин
- Вывозная пошлина на бытовые электротовары: 0 %
- НДС 0 % (экспорт)
- Налог на прибыль: (2 345 – 1 500) × 20 % = 169 ₽
Ключевая проверка: сохраните расчёт в Seller Central → Reports → Payments → Date Range Reports → PDF (понадобится при налоговой проверке).
Чек-лист на 04 июля 2026 г.: что успеть до 1 августа 2025 года
- Подписать новую редакцию договора оферты на своём сайте, включив пункт о QR-коде.
- Обновить 1С до релиза 8.3.25.14 – появится автоматический экспорт данных в ФНС по формату 4.8.
- Запросить у банка-резидента РФ форму № 0406007 на будущую валютную выручку.
- Настроить в Amazon Seller Central «Returnless Refund» для товаров стоимостью < 25 USD (это снижает возвратные потери и упрощает документооборот по ГК РФ).
- Проверить, что все сертификаты ТР ЕАЭС загружены в Amazon – иначе карточку товара заблокируют 16 июля 2025.
Гражданский кодекс РФ уже не просто «сухие статьи», а живой инструмент, который напрямую влияет на вашу прибыль на Amazon. Своевременное обновление документов, корректный расчёт налогов и грамотное взаимодействие с маркетплейсом позволят продавать легально и максимально эффективно. Главное – не откладывать: уже 1 августа 2025 года вступят в силу изменения, и те, кто подготовится заранее, получат конкурентное преимущество.
Дата последнего обновления: 04 июля 2026, 05:17 MSK