04 июля 2026 г.

Статья 990 Гражданского кодекса Российской Федерации закрепляет правовой статус коммерческого представителя (коммерческого агента).
Это ключевой институт для предпринимателей, использующих посредников при сбыте товаров, заключении договоров и расширении рынков.
Однако сегодня, спустя почти 30 лет с момента принятия части первой ГК РФ, норма вызывает острые споры между теоретиками и практиками.

Дословный текст статьи 990 ГК РФ

Статья 990. Коммерческий представитель

1. Коммерческим представителем признаётся лицо, постоянно и самостоятельно
   осуществляющее от имени предпринимателей переговоры либо заключающее сделки
   в сфере предпринимательской деятельности.
2. Коммерческий представитель независим от предпринимателя, в интересах которого он действует.
3. Коммерческий представитель может осуществлять свою деятельность как на возмездной,
   так и на безвозмездной основе.
4. Правила настоящего параграфа применяются к отношениям, возникающим из договора
   коммерческого представительства, если иное не вытекает из сущности
   предоставленных коммерческому представителю полномочий.

Критический анализ: четыре главных проблемы

Неопределённость статуса «лица»

В п. 1 формулировка «лицо» не уточняет, может ли им быть:

• физическое лицо без статуса ИП;
• юридическое лицо (ООО, АО);
• иностранный коммерческий агент.

Судебная практика (постановления ФАС Московского округа от 2023–2025 гг.)
трактует понятие расширительно, но это порождает коллизии с налоговым
и валютным контролем.

Проблема «постоянности и самостоятельности»

Законодатель не раскрывает критерии постоянности и самостоятельности.
В результате:

• компании-работодатели путают коммерческих представителей с обычными сотрудниками;
• налоговые органы квалифицируют выплаты агенту как заработную плату,
  облагая страховыми взносами по ставке 30 %.

Двойное ведение одного и того же дела

Коммерческий представитель может одновременно действовать на возмездной и
безвозмездной основе (п. 3).
Это создаёт риск конфликта интересов: агент может получать вознаграждение
от одного контрагента и «подарить» сделку другому.

Коллизия с агентским договором (гл. 52 ГК РФ)

Статья 990 фактически дублирует ст. 1005 ГК РФ об агентском договоре.
Различия минимальны, но ответственность сторон разная:

Позиция судов и Минюста

В 2025 г. Пленум Верховного Суда РФ в Постановлении № 25
попытался разграничить институты:

«Если действия агента ограничены исключительно переговорами и заключением
сделок в рамках одной хозяйственной операции, применяется ст. 1005 ГК РФ.
Если же агент действует постоянно и самостоятельно, реализуя комплекс
функций по продвижению товаров, применяется ст. 990 ГК РФ».

Что делать бизнесу и законодателю

Рекомендации предпринимателям

• Всегда заключайте письменный договор коммерческого представительства,
  указывая: предмет, срок, территорию, размер вознаграждения.
• Разделяйте коммерческих представителей и наёмных сотрудников,
  чтобы избежать претензий ФНС.
• Фиксируйте самостоятельность агента: отсутствие подчинённости,
  свобода в принятии решений, оплата по факту результата.

Предложения к законодателю

1. Детализировать в ГК РФ признаки «постоянности и самостоятельности».
2. Синхронизировать ст. 990 и ст. 1005, устранив дублирование.
3. Ввести обязательную государственную регистрацию договоров
   коммерческого представительства при сумме договора свыше 5 млн ₽.

Статья 990 ГК РФ, живой пример того, как элегантная по форме норма
превращается в правовой лабиринт.
От её ясности зависит, насколько быстро и надёжно бизнес сможет выйти на внешние рынки,
не теряя время на судебные споры и налоговые проверки.
Пора законодателю привести институт коммерческого представительства в соответствие
с реалиями цифровой экономики 2026 года.

Материал подготовлен на основе актуальной судебной практики и аналитики Минюста РФ.