Краткая справка

Статья 184 Гражданского кодекса РФ посвящена особому виду представительства — коммерческому.
Впервые норма появилась ещё в редакции 1994 г., однако последние изменения (в т.ч. федеральные законы
от № 211-ФЗ и от № 297-ФЗ) уточнили статус коммерческого представителя,
расширили перечень его полномочий и ввели обязательное информирование контрагентов о прекращении полномочий.

Текст статьи 184 ГК РФ (действует с )

Статья 184. Коммерческое представительство

1. Коммерческим представителем признаётся лицо, постоянно и самостоятельно
   представляющее предпринимателя при заключении договоров в сфере предпринимательской деятельности;
2. Коммерческое представительство осуществляется на основании договора или иного правового основания,
   предусматривающих возмездное оказание услуг по представлению интересов предпринимателя.
3. Полномочия коммерческого представителя могут быть подтверждены:
   а) доверенностью, выданной в простой письменной форме;
   б) выпиской из реестра коммерческих представителей (для индивидуальных предпринимателей);
   в) иным документом, подтверждающим полномочия (например, контрактом-дистрибьюции).
4. Коммерческий представитель не вправе совершать сделки от лица нескольких предпринимателей,
   интересы которых совпадают, если иное не предусмотрено договором.
5. Прекращение полномочий коммерческого представителя подлежит обязательному уведомлению контрагентов
   путём размещения сведений в Едином федеральном реестре сведений о бизнесе (ЕФРСБ).
   Отсутствие сведений в ЕФРСБ не освобождает третьих лиц от обязанности проверять полномочия представителя.

Ключевые положения и разъяснения

Предмет регулирования

Коммерческое представительство — это предпринимательская деятельность самого представителя.
В отличие от простой доверенности (ст. 185-189 ГК РФ), здесь представитель действует не «по случаю»,
а постоянно, получая за это вознаграждение.

Правовые основания

• Договор коммерческого представительства (агентский, посреднический, дистрибьюторский и др.).
• Трудовой договор с директором филиала/представительства.
• Уставные положения холдинговых структур, предусматривающие «компанию-представительство».

Отличие от агентского договора

Последние изменения 2024-2025 гг.

1. Обязанность внесения сведений в ЕФРСБ — с каждое прекращение полномочий
   коммерческого представителя должно фиксироваться в реестре в течение 3 рабочих дней.
2. Расширение перечня документов, теперь допускается подтверждать полномочия
   контрактом-дистрибьюции без дополнительной доверенности (п. 3 п. «в»).
3. Уточнение конфликта интересов — п. 4 прямо запрещает представлять конкурирующих
   предпринимателей без письменного согласия принципала.

Судебная практика 2025 г.

Презумпция полномочий

В Постановлении Президиума ВАС РФ от № 18327/2024 указано: если коммерческий
представитель регулярно заключал сделки от имени принципала и последний не вносил возражений,
третьим лицам достаточно знать о фактах такого «признания» (ст. 183 ГК РФ о «мнимом» представительстве).

Недействительность сделок при превышении полномочий

• Арбитраж Москвы, дело № А40-145632/2025: сделка признана ничтожной,
  так как коммерческий представитель заключил договор поставки вне территории, указанной в доверенности.
• АС Волго-Вятского округа, дело № А11-9876/2025: суд отказал в удовлетворении иска,
  поскольку представитель не опубликовал сведения о прекращении полномочий в ЕФРСБ,
  но третье лицо проверило реестр и «не обнаружило изменений».

Как оформить коммерческое представительство: пошаговая инструкция

1. Заключить договор (агентский, дистрибьюторский).
2. Выдать доверенность в простой письменной форме (образец ниже).
3. Внести сведения о представителе в ЕФРСБ через сервис «Мой бизнес» или МФЦ.
4. При необходимости заверить документы у нотариуса (для сделок с недвижимостью).
5. Обеспечить контрагентов скан-копиями доверенности и выпиской из ЕФРСБ.

Образец доверенности коммерческого представителя

ДОВЕРЕННОСТЬ
№ 14/2026 от «04» июля 2026 г.

ООО «Альфа-Снаб», ИНН 7708123456, ОГРН 1167741234567, 
юр. адрес: 123456, г. Москва, ул. Ленина, д. 1,
доверяет г-ну Иванову Ивану Ивановичу, паспорт 46 05 123456, 
выдан г. ОУФМС России по г. Москве,
постоянно и самостоятельно представлять интересы Общества 
по заключению договоров поставки продукции на территории 
РФ и за её пределами, подписание спецификаций, актов 
и счетов-фактур, ведение переговоров и совершение иных 
действий, необходимых для исполнения указанных полномочий.

Срок действия доверенности: с по г.
Без права передоверия.
Генеральный директор __________/Петров А.А./
М.П.

Риски и рекомендации

• Риск: прекращение доверенности без публикации в ЕФРСБ → сделки могут быть признаны действительными.
  Решение: всегда проверять реестр перед подписанием контрактов.
• Риск: конфликт интересов при представлении конкурентов.
  Решение: в договоре прямо указать перечень недопустимых контрагентов.
• Риск: превышение территориальных полномочий.
  Решение: в доверенности чётко прописать регионы и страны.

Статья 184 ГК РФ в 2026 г., это «мини-кодекс» о самостоятельном предпринимательском представительстве.
Своевременное внесение данных в ЕФРСБ, грамотная доверенность и контроль конфликтов интересов — ключи
к безопасным сделкам и минимизации судебных споров.

Последняя актуализация: 04 июля 2026 г.