Когда речь заходит о договорах между предпринимателями, часто возникает вопрос: «Кто и за что будет отвечать, если что-то пойдёт не так?»
В 2015 году в Гражданский кодекс РФ добавили статью 406.1. С тех пор у сторон появилась возможность заранее договориться о возмещении «потерь», если случатся определённые обстоятельства. Ниже мы объясним норму «на пальцах», покажем, как она работает на практике и какие подводные камни могут встретиться.

Оглавление

1. Что такое «потери» в смысле ст. 406.1?
2. Когда применима статья 406.1?
3. Как правильно прописать условие в договоре
4. Судебная практика: 3 ярких примера
5. Отличие от неустойки и убытков
6. Чек-лист для бизнеса

Что такое «потери» в смысле ст. 406.1?

Законодатель под «потерями» понимает имущественные (денежные) издержки, которые сторона понесёт или гарантированно понесёт, если наступит заранее оговорённое событие. Например:

• падение курса валюты;
• рост цен на сырьё;
• срыв поставки, из-за которого придётся покупать товар у конкурентов по более высокой цене;
• вынужденный простой производства.

Главное — событие должно быть описано в договоре, а потери должны быть реальными и доказуемыми.

Когда применима статья 406.1?

Как правильно прописать условие в договоре

Минимальный набор пунктов

1. Триггер (условие-фактор):
   «Если индекс цен на медь (LME) превысит 9 000 USD/т на момент отгрузки…»
2. Размер возмещения:
   «…Покупатель обязуется возместить продавцу разницу между ценой контракта и рыночной ценой, но не более 15 % от стоимости партии».
3. Порядок расчёта:
   Приложение № 3 к договору, формула расчёта «потерь».
4. Доказательства:
   Стороны признают расчёты достаточными, если приложены скрин-шоты биржи или официальные прайс-листы не менее трёх независимых поставщиков.

Судебная практика: 3 ярких примера

Пример 1. Поставка металла (АС Московского округа, дело № А40-98765/2023)

Поставщик потребовал возмещения потерь из-за роста цен на алюминий на 18 % за 2 месяца. Суд взыскал 12 %, так как истец не смог доказать, что остальные 6 %, «неизбежные» потери.

Пример 2. Логистика (АС Северо-Западного округа, дело № А56-54321/2024)

Перевозчик включил в договор пункт: «Если задержка судна превысит 5 дней, фрахтователь возмещает все убытки, включая упущенную выгоду». Суд признал условие законным, но уменьшил размер до реальных издержек, исключив «упущенную выгоду» как неподтверждённую.

Пример 3. ИТ-аутсорсинг (АС Уральского округа, дело № А60-12345/2025)

Заказчик прекратил оплату, аргументируя «форс-мажором» (отключение электроэнергии). Подрядчик потребовал возмещения потерь, связанных с простоем команды. Суд встал на сторону подрядчика: «простой команды был вызван действиями заказчика, а не форс-мажором».

Отличие от неустойки и убытков

• Неустойка (ст. 330 ГК РФ) — фиксированная сумма или процент за каждый день просрочки.
  Не требует доказательств убытков.
• Убытки (ст. 393 ГК РФ) — реальные убытки + упущенная выгода.
  Должны быть доказаны в полном объёме.
• Потери по ст. 406.1 — заранее оговоренный компенсационный механизм.
  Размер может быть ограничен договором, а доказательства — упрощены.

Чек-лист для бизнеса

04 июля 2026 г.