Упущенная выгода – это один из видов убытков, подлежащих возмещению пострадавшей стороне в случае нарушения её гражданских прав. Понятие закреплено в статье 15 ГК РФ (пункт 2) и подробно раскрывается в статье 2 ГК РФ, где даются общие определения «имущественного ущерба», «убытков» и «неполученных доходов».

Правовая база

1. Статья 2 ГК РФ (Общие положения) – определяет, что гражданско‑правовые отношения регулируются нормами, направленными на защиту прав субъектов и возмещение ущерба, включая упущенную выгоду.
2. Статья 15 ГК РФ (Возмещение убытков) – пункт 2 гласит:
   

   «Под убытками (ущербом) понимаются реальные потери и упущенная выгода, то есть неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено».

3. Статья 393 ГК РФ (Обязанность должника возместить убытки) – уточняет, что при определении упущенной выгоды учитываются меры, предпринятые кредитором для её получения, и подготовительные действия.
4. Постановления Пленума Верховного Суда РФ (№ 25 от , № 5 от ) – формируют практику расчёта и доказательства упущенной выгоды.

Что такое упущенная выгода?

Упущенная выгода – это неполученные доходы, которые пострадавшее лицо (кредитор) могло бы заработать, если бы его право не было нарушено. Ключевые характеристики:

• Причинно-следственная связь – доходы должны быть прямым следствием нарушения.
• Контролируемость – лицо должно иметь возможность контролировать получение этих доходов (например, наличие договора, лицензии, разрешения).
• Реальность планов – выгода должна быть основана на реальных, а не гипотетических планах (проект, договор, рыночный спрос).

Виды убытков и место упущенной выгоды

Как рассчитывается упущенная выгода?

Существует несколько методологических подходов, каждый из которых применяется в зависимости от характера правоотношений и наличия доказательств.

Метод «экономической выгоды» (прямой расчёт)

1. Определяется средний доход за аналогичный период в прошлом (обычно за 12 месяцев).
2. Учитываются сезонные колебания и динамика рынка.
3. Вычисляется процент потери (например, 30 % от среднего дохода).
4. Результат умножается на период, в течение которого нарушитель препятствовал получению дохода.

Метод «приведённых доходов» (discounted cash flow)

1. Составляется прогноз будущих доходов (обычно на 3–5 лет) на основе бизнес‑плана.
2. Применяется дисконтирующий коэффициент (ставка риска, обычно – рыночная ставка плюс премия за риск).
3. Полученная сумма – это текущая стоимость упущенной выгоды.

Метод «сравнительного анализа» (benchmark)

Сравниваются доходы пострадавшего с доходами аналогичных предприятий (по отрасли, региону) за тот же период. Разница, скорректированная на различия в масштабах, считается упущенной выгодой.

Учет предпринятых мер (пункт 4 ст. 393 ГК РФ)

При расчёте учитываются:

• Расходы, уже понесённые в подготовке к получению дохода (реклама, подготовка производства, закупка сырья).
• Затраты, которые были бы необходимы для получения дохода, если бы право не было нарушено.

Доказательная база

Для успешного взыскания упущенной выгоды необходимо предоставить суду убедительные доказательства:

1. Договоры и соглашения – подтверждают наличие обязательств и потенциальных доходов.
2. Бухгалтерская отчётность – демонстрирует исторический уровень доходов.
3. Экспертные заключения – расчёт упущенной выгоды, выполненный независимым оценщиком.
4. Аналитика рынка – подтверждает вероятность получения дохода (отчёты отраслевых ассоциаций, статистика).
5. Документы о подготовительных действиях – расчётные листы, заказы, заявки, которые свидетельствуют о готовности к получению прибыли.

Судебная практика

Ниже представлены несколько знаковых решений, которые иллюстрируют, как суды трактуют упущенную выгоду.

• А65‑37045/2018 (Верховный Суд РФ, ) – суд признал, что доход, полученный нарушителем в результате нарушения, учитывается при расчёте минимального размера упущенной выгоды.
• А08‑11652/2018 (Верховный Суд РФ, ) – подтверждена необходимость учитывать предпринятые кредитором подготовительные меры (пункт 4 ст. 393).
• Постановление Пленума ВСК № 25 (2015) – разъясняет порядок расчёта упущенной выгоды, подчёркивая, что её размер не может быть меньше фактически полученных нарушителем доходов.

Пошаговый алгоритм взыскания упущенной выгоды

1. Идентификация нарушения – определите, какое право было нарушено (договор, интеллектуальная собственность, конкуренция и т.д.).
2. Сбор доказательств – подготовьте договоры, финансовые отчёты, экспертные заключения.
3. Определение периода расчёта – обычно период, в течение которого нарушитель препятствовал получению дохода (например, с даты нарушения до даты восстановления права).
4. Выбор методики расчёта – в зависимости от характера бизнеса и наличия данных.
5. Составление экспертного заключения – привлеките независимого оценщика, который применит выбранный метод.
6. Подготовка искового заявления – укажите правовую основу (ст. 15, п. 2; ст. 393 ГК РФ) и приложите доказательства.
7. Судебное разбирательство – представьте доказательства, отвечайте на возражения ответчика.
8. Получение решения и исполнение – в случае удовлетворения иска, взыскание осуществляется через судебный приказ или исполнительный лист.

Особенности взыскания в разных отраслях

Последние изменения в законодательстве (2023‑2025 гг.)

• В 2023 году в закон о защите прав потребителей был внесён пункт, уточняющий порядок расчёта упущенной выгоды при нарушении прав потребителя.
• 2024 год – поправки к ст. 15 ГК РФ, уточняющие, что упущенная выгода не может быть ниже доходов, полученных нарушителем в результате правонарушения (пункт 2‑д).
• 2025 год – введение обязательного использования электронных экспертных заключений в делах о взыскании упущенной выгоды.

Упущенная выгода – важный инструмент защиты имущественных интересов в гражданском праве. Её правильное определение и доказательство позволяют пострадавшим эффективно восстанавливать финансовые потери, вызванные нарушением их прав. Ключевые моменты, которые следует помнить:

• Упущенная выгода – это неполученные доходы, которые могли бы быть получены при обычных условиях.
• База расчёта – статья 15 ГК РФ (пункт 2) и статья 2 ГК РФ, а также статья 393 (учёт подготовительных мер).
• Для расчёта необходимо использовать один из признанных методических подходов и подкрепить его экспертным заключением.
• Судебная практика подчёркивает важность доказательства причинно‑следственной связи и реальности планируемой выгоды.
• Регулярный мониторинг изменений в законодательстве поможет избежать ошибок при подготовке иска.

При правильном подходе к сбору доказательств и расчёту упущенной выгоды, пострадавшая сторона может успешно отстоять свои интересы и получить справедливую компенсацию.

Дата актуализации: 7 апреля 2026 г.; использованы материалы КонсультантПлюс, Гарант, аналитические статьи и решения Верховного Суда РФ.