Упущенная выгода – это один из видов убытков, который предусмотрен ст. 15 и ст. 393 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ). Данный институт играет ключевую роль в делах о возмещении вреда, причинённого нарушением гражданских прав.

Правовая основа

Согласно статье 15 ГК РФ (в редакции, действующей на 2025 год):

Под убытками понимаются расходы, которые лицо, чьё право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода).

Статья 393 ГК РФ уточняет обязанность должника возместить такие убытки:

Должник обязан возместить кредитору убытки, причинённые неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства, включая упущенную выгоду.

При определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредитором меры и приготовления, направленные на её получение.

Что входит в упущенную выгоду?

• Неполученные доходы – те средства, которые лицо могло бы получить в обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.
• Утрата будущих контрактов, заказов, арендных платежей и пр.
• Потеря деловых возможностей, которые были бы реализованы при отсутствии нарушения.

Как рассчитывается упущенная выгода?

Судебная практика предлагает несколько методик, в т.ч.:

1. Метод средних доходов – берётся средний показатель доходов за определённый период (обычно 12‑24 месяца) до нарушения и умножается на срок, в течение которого доходы были упущены.
2. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF) – прогнозируются будущие доходы, после чего они приводятся к текущей стоимости с учётом рыночной ставки дисконтирования.
3. Метод сравнения с аналогичными объектами – используется доходность аналогичных бизнес‑единиц, которые не пострадали от нарушения.

При расчёте учитываются:

• Фактические результаты деятельности до нарушения (выручка, прибыль, маржинальность).
• Объём и характер подготовительных мероприятий (маркетинговые кампании, переговоры, подготовка продукции).
• Реальную вероятность реализации упущенных доходов (весомый фактор, учитываемый судами после Пленума ВС РФ от 23 июня 2015 г.).

Доказательная база

Для успешного взыскания упущенной выгоды необходимо собрать убедительные доказательства:

• Бухгалтерская отчётность (балансы, отчёты о прибылях и убытках) за несколько лет до нарушения.
• Контракты, заявки, коммерческие предложения, подтверждающие наличие будущих сделок.
• Экспертные заключения (экономисты, аудиторы) с расчётом упущенной выгоды.
• Переписка с контрагентами, подтверждающая готовность к заключению сделок.
• Документы, подтверждающие расходы, направленные на получение выгоды (реклама, подготовка продукции, обучение персонала).

Судебная практика и изменения законодательства

В последние годы суды всё чаще признают право на возмещение упущенной выгоды, даже при наличии некоторой неопределённости в её размере. Ключевые изменения:

• Постановление Пленума ВС РФ от 23 июня 2015 г. (п. 14) устранило доктрину «неопределённости как основания к отказу», позволив суду оценивать упущенную выгоду по разумным оценкам.
• С 2024 года в практике арбитражных судов наблюдается активное применение метода DCF, особенно в делах, связанных с крупными инвестиционными проектами.
• В 2025 году в комментариях к ст. 15 ГК РФ подчёркнуто, что упущенная выгода должна рассчитываться с учётом «предпринятых кредитором для её получения мер», иначе её размер может быть снижен.

Практические рекомендации для взыскателя

1. Соберите полную финансовую картину. Чем больше периодов (годов) вы представите, тем легче суду оценить средний доход.
2. Документируйте подготовительные действия. Письма, планы, бюджеты – всё, что показывает, что вы действительно собирались получить доход.
3. Обратитесь к независимому эксперту. Экспертный расчёт придаст вес вашим требованиям и облегчит процесс доказательства.
4. Учитывайте рыночные условия. При расчёте используйте актуальные ставки дисконтирования и показатели отраслевой прибыльности.
5. Подготовьте альтернативные расчёты. Суд может потребовать пересчёт по другому методу; наличие нескольких вариантов укрепит вашу позицию.

Пример расчёта упущенной выгоды (упрощённый)

Компания «А» планировала получить доход от реализации продукции в размере 10 млн руб. в 2025 году. Из‑за нарушения договора поставки контрагентом «Б» поставка была прекращена, и доход не был получен.

Расчёт по методу средних доходов:

• Средний доход за 2022‑2024 гг. – 9,5 млн руб.
• Срок упущенного дохода – 1 год.
• Упущенная выгода = 9,5 млн руб.

Если учесть подготовительные расходы (маркетинг – 0,5 млн руб.) и применить коэффициент вероятности реализации 80 %:

• Корректированный доход = 9,5 млн × 0,8 = 7,6 млн руб.
• Упущенная выгода = 7,6 млн – 0,5 млн = 7,1 млн руб.

Упущенная выгода – важный элемент возмещения убытков, предусмотренный ст. 15 и ст. 393 ГК РФ. Современная судебная практика позволяет успешно доказывать её наличие даже при отсутствии точных цифр, если истец представил обоснованные расчёты и доказательства подготовительных действий. Правильный подбор методики расчёта, привлечение экспертов и тщательная подготовка доказательной базы существенно повышают шансы на полное возмещение ущерба.

Если вы столкнулись с необходимостью взыскать упущенную выгоду, рекомендуется обратиться к квалифицированному юристу, специализирующемуся на гражданском праве, чтобы грамотно оформить иск и подготовить все необходимые доказательства.

Составлено на основе публичных источников: Гарант.ру, КонсультантПлюс, аналитические статьи и судебная практика до 28 марта 2026 года.