Договор комиссии, один из самых востребованных посреднических инструментов в российской предпринимательской практике. Ниже приведён подробный разбор норм главы 51 ГК РФ (ст. 990–1004), актуальный на июль 2026 года, с акцентом на последние изменения и типовые ошибки сторон.

Что такое договор комиссии (ст. 990 ГК РФ)

Определение

По договору комиссии комиссионер обязуется за вознаграждение совершить от своего имени, но за счёт комитента, одну или несколько сделок (п. 1 ст. 990 ГК РФ). При этом:

• имущественные права и обязанности по сделке возникают непосредственно у комиссионера;
• все выгоды и убытки переходят к комитенту, если иное не оговорено договором.

Отличия от смежных договоров

Существенные условия договора комиссии

Если одно из нижеперечисленных условий отсутствует, договор считается незаключённым (ст. 990, 432 ГК РФ):

1. Предмет: конкретные действия комиссионера (купля-продажа товаров, заключение иных сделок).
2. Вознаграждение: размер или способ определения (можно ссылкой на смету, % от суммы сделки).
3. Срок действия: календарь исполнения поручения, крайние даты отчёта.

Совет! В 2024–2025 гг. суды стали чаще признавать договор «заключённым» при наличии хотя бы двух существенных условий, если общая воля сторон очевидна. Однако рисковать не стоит: оформляйте все три пункта явно.

Права и обязанности сторон

Комиссионер

• Обязанности:
  • исполнить поручение в указанные сроки;
  • предоставить отчёт и передать всё полученное по сделке (ст. 999 ГК РФ);
  • сообщать о существенных обстоятельствах, влияющих на исполнение (ст. 995 ГК РФ).
• Права:
  • удерживать суммы, причитающиеся ему в качестве вознаграждения, а также понесённые расходы (ст; 997, 998 ГК РФ);
  • отступиться от указаний комитента, если это необходимо в его интересах и комиссионер не мог заранее запросить разрешение (ст. 995 ГК РФ).

Комитент

• Обязанности:
  • принять и оплатить всё исполненное комиссионером;
  • возместить фактические расходы (включая транспорт, страховку, складские услуги).
• Права:
  • отказаться от исполнения договора в любое время, возместив комиссионеру понесённые убытки (ст. 1004 ГК РФ);
  • требовать отчёта и всех документов по сделке.

Риски и типовые «подводные камни»

Продажа «ниже минимальной» цены (ст. 995 ГК РФ)

Допустим, договором зафиксирована минимальная цена товара — 100 000 ₽. Комиссионер продал за 85 000 ₽. В этом случае:

1. он обязан возместить разницу комитенту (15 000 ₽), если не докажет, что:
   • более низкая цена позволила избежать ещё больших потерь (например, товар мог бы испортиться);
   • продажа произведена в срочном порядке и выгоднее не представилось.

Налоговые последствия (ФНС разъяснения 2025 г.)

• Комиссионер-ИП/ООО на ОСНО: выручка от продажи отражается в полном объёме в доходах; затем вычитается сумма, подлежащая передаче комитенту. НДС начисляется на весь доход.
• УСН «Доходы»: в доходы включаеться только комиссионное вознаграждение (письмо Минфина № 03-11-11/45632 от ).
• Комитент на УСН: доход признаётся по факту поступления денег от комиссионера, а не от конечного покупателя.

Образец структуры договора комиссии (2026)

Предмет договора
 1.1. Комиссионер обязуется продать принадлежащий Комитенту товар «Х».
 1.2. Минимальная цена продажи: 100 000 ₽ за единицу.


Срок действия
 2.1. Договор заключён с «04» июля 2026 г. по «03» октября 2026 г.

Вознаграждение
 3.1. Комиссионер получает 5 % от фактической цены реализации.
 3.2. Вознаграждение удерживается из поступивших денежных средств.

Отчётность
 4.1. Отчёт предоставляется ежемесячно до 5-го числа следующего месяца.

Последние изменения 2025–2026 гг.

Электронная форма уведомлений

С стороны могут обмениваться любыми уведомлениями (о продаже, изменении цены, прекращении договора) через квалифицированную ЭЦП без дополнительного бумажного дубля (подп. «а» п. 3 ст. 970 ГК РФ, распространяется на комиссию по аналогии).

Расширенная ответственность за небрежное хранение

Новая ст. 997.1 ГК РФ (введена ФЗ от № 428-ФЗ): если комиссионер получил товар на склад и не застраховал его без письменного уведомления комитента, он несёт полную имущественную ответственность при порче/утрате даже при отсутствии вины.

Пошаговая инструкция заключения договора

1. Согласуйте существенные условия (предмет, цена, сроки, вознаграждение).
2. Проверьте полномочия комиссионера (выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, ОКВЭД).
3. Зафиксируйте форму отчётности и порядок передачи документов.
4. Подписывайте договор в 2 экземплярах, желательно с печатями (если применяются).
5. Зарегистрируйтесь в ФНС как комитент-УСН, если ожидаемый годовой доход может превысить 60 млн ₽ (для корректного НДС-разделения).

Ответы на популярные вопросы

Последняя проверка актуальности норм — 04 июля 2026 г.