В инфобизнесе продюсер отвечает за продвижение, техническую реализацию и продажу знаний эксперта, а эксперт — за контент, глубину и результат клиента.
Чтобы отношения были прозрачными, а доходы, предсказуемыми, нужен подробный договор.
Ниже — актуальный образец 2026 года с пояснениями: что менять, на что смотреть и как использовать.
Содержание
- Когда нужен договор продюсер-эксперт
- Ключевые риски без договора
- Структура договора (шаблон 2026)
- Процентные ставки, KPI и бонусы
- Пошаговый чек-лист для подписания
- Образец договора (скопируйте и вставьте в Word)
Когда нужен договор продюсер-эксперт
- Запуск курса, интенсива, марафона от 500 000 ₽ оборота
- Долгосрочное партнёрство (от 6 месяцев)
- Привлечение рекламного бюджета более 100 000 ₽
- Использование интеллектуальной собственности эксперта (записи, книги, фото)
- Работа с доходом «50/50», «60/40» или сложной схемой бонусов
Ключевые риски без договора
| Риск | Пример | Как покрыть договором |
|---|---|---|
| «Рассорились на деньгах» | Эксперт считает, что продюсер скрыл 30 % выручки | Пункт «Отчётность и доступ к расчётному счёту» |
| Контент утёк в пиратство | Материалы курса оказались в открытом доступе | Раздел «Конфиденциальность и НДА» |
| Налоги и штрафы | ФНС пришла к эксперту, потому что продюсер не заплатил НДС | Пункт «Налоги и юридическая ответственность сторон» |
Структура договора (шаблон 2026)
- Преамбула: кто есть кто, ИНН, ОГРНИП/ООО
- Предмет договора: совместное создание и продвижение инфопродукта
- Права и обязанности сторон
- Продюсер: запуск рекламы, техподдержка, воронки, CRM, выплаты
- Эксперт: контент, запись, ДЗ, прямые эфиры, гарантия результата
- Финансовые условия
- Базовый % продюсера (например, 45 %)
- Коридор KPI (±5 %)
- Бонусы за перевыполнение
- Аванс эксперту (пример: 50 000 ₽ в день запуска)
- Авторские права
- ИП эксперту принадлежат лекции, подкасты, методички
- Продюсер получает исключительную лицензию на 3 года
- Цифровые копии хранятся в облаке OneDrive for Business (Microsoft 365)
- Конфиденциальность
- Сроки и этапы запуска
- Подготовка контента: 3 недели
- Рекламный кабинет Facebook: 5 дней
- Открытие продаж: 1 день
- Закрытие потока: 45 дней
- Форс-мажор и расторжение
- Споры и арбитраж (чаще всего, суд по месту регистрации продюсера)
- Подписи и реквизиты
Процентные ставки, KPI и бонусы
Рыночная практика 2026:
- Новый продукт: 50/50 или 55/45 в пользу продюсера
- Уже продающийся эксперт: 40/60 в пользу эксперта
- Кикеры:
- +5 % продюсеру при обороте свыше 3 000 000 ₽ за поток
- +3 % эксперту при NPS ≥ 70 %
Пошаговый чек-лист для подписания
- Скачайте образец ниже и откройте его в Microsoft Word (или Word for the Web).
- Замените фигурные скобки { } на реальные данные.
- Сделайте копию в OneDrive, чтобы версии не потерялись.
- Подготовьте 2 экземпляра на бумаге + PDF в электронном виде.
- Подпишите оба экземпляра у нотариуса или через ЭЦП (Квалифицированная ЭП).
- Отсканируйте подписанные договоры и сохраните в общей папке Microsoft 365.
Образец договора (скопируйте и вставьте в Word)
ДОГОВОР № {номер}
О СОВМЕСТНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ИНФОПРОДУКТА
г; {город} {дата}
Стороны
Продюсер: {ФИО полностью}, ИНН {ИНН}, ОГРНИП {ОГРНИП},
паспорт {серия} №{номер}, выдан {кем, когда}, проживающий по адресу: {адрес}.
Эксперт: {ФИО полностью}, ИНН {ИНН}, ОГРНИП {ОГРНИП},
паспорт {серия} №{номер}, выдан {кем, когда}, проживающий по адресу: {адрес}.
Предмет
Стороны договорились совместно создать, запустить и распространить инфопродукт
«{Название курса}» (далее — «Продукт») на условиях настоящего договора.
Обязанности продюсера
- Сформировать маркетинговую стратегию и медиаплан.
- Запустить и оптимизировать рекламу (таргет, контекст, e-mail).
- Обеспечить техподдержку студии, платформы курса и CRM-системы.
- Ежедневно предоставлять доступ к финансовой отчётности через общую Google Sheets / Excel Online.
- Производить выплаты эксперту в течение 3 (трёх) банковских дней после поступления выручки на расчётный счёт.
Обязанности эксперта
- Подготовить полный контент: 8 модулей видео (HD, 1920×1080, MP4, H.264).
- Провести 4 живых Zoom-встречи с группой (длительностью 90 минут каждая).
- Написать методички в формате PDF, проверить домашние задания.
- Гарантировать NPS ≥ 60 % по итогам потока.
- Предоставить продюсеру неисключительную лицензию использовать материалы продукта в течение 3 (трёх) лет на территории РФ и онлайн.
Финансовые условия
- Соотношение доходов: Продюсер — 45 %, Эксперт — 55 %.
- Аванс эксперту: 50 000 (Пятьдесят тысяч) рублей в день запуска продаж.
- Бонус: если выручка превысит 3 000 000 (Три миллиона) рублей, продюсер получает дополнительно 5 %.
- Валюта расчётов — российские рубли, НДС не облагается (упрощённая система).
Конфиденциальность
Стороны обязуются сохранять коммерческую тайну. Нарушение влечёт штраф 500 000 рублей.Срок действия
Настоящий договор вступает в силу с даты подписания и действует до г. Автоматически пролонгируется на каждые следующие 12 месяцев при отсутствии возражений.Расторжение
Стороны вправе досрочно расторгнуть договор, предупредив другую сторону за 10 календарных дней в письменной форме.Подписи
Продюсер: _______________ /{ФИО}/ Эксперт: _______________ /{ФИО}/Как использовать шаблон в Microsoft Word Online
- Перейдите на office.com
- Откройте Word → «Создать пустой документ»
- Скопируйте код выше и вставьте (Ctrl+V)
- Нажмите Файл → Сохранить как → OneDrive, чтобы всегда иметь актуальную версию
- Используйте Настройки страницы → Поля 2 см для печати
Правильно составленный договор между продюсером и экспертом в инфобизнесе — это страховка от денежных и репутационных потерь.
Не стесняйтесь пригласить юриста для финальной проверки, особенно если оборот превышает 1 000 000 ₽ за поток.
Успешных запусков и честных цифр!