Если вы хоть раз продавали вещи через «авито-посредников» или сдавали товар в секонд-хенд на реализацию, то уже сталкивались с договором комиссии. Ниже ― подробный гайд, как он устроен по Гражданскому кодексу РФ (ГК РФ), чем отличается от обычной купли-продажи и как составить документ без юридической «каши» в голове.

Что такое договор комиссии на реализацию товара: простыми словами

Классическая жизненная ситуация. Иван хочет продать старую коллекцию винилов, но самому ездить на «барахолки» лень. Он приходит в магазин «Винил-Хит». Магазин берет пластинки на реализацию и обещает: «Когда продадим – перечислим деньги за вычетом нашего %». Это и есть договор комиссии.

По ст. 990 ГК РФ:

• Иван – комитент (тот, кто передал товар);
• Магазин – комиссионер (тот, кто продаёт за вознаграждение);
• Деньги от покупателя сначала поступают комиссионеру, а уже потом – комитенту.

Существенные условия: без чего договор не считается заключённым

Как отличить договор комиссии от купли-продажи

Ключевой тест: кто является собственником товара в момент продажи конечному покупателю?

• Купля-продажа – магазин покупает товар у поставщика и затем продаёт уже как свой.
• Комиссия – магазин продаёт чужой товар, оставаясь только посредником; собственником всё время остаётся комитент (ст. 996 ГК РФ).

Пошаговая схема «как работает»

1. Подписание договора комиссии (письменная форма обязательна – ст. 990 п. 2 ГК РФ).
2. Передача товара под опись или по акту приёма-передачи.
3. Хранение и реклама товара – комиссионер несёт расходы, если иное не оговорено (ст. 998 ГК РФ).
4. Продажа конечному покупателю.
5. Отчёт комиссионера (ст. 999 ГК РФ): когда, кому и за сколько продали.
6. Перечисление выручки минус % комиссионера.

Готовый образец договора комиссии на реализацию товара

Ниже ― сжатый шаблон, который можно вставить в Word и подогнать под свои данные.

ДОГОВОР КОМИССИИ № ___
г. ________ «04» июля 2026 г.

Комитент: Иванов И.И., паспорт 45 00 №123456, прож.: … 
Комиссионер: ООО «Винил-Хит», ИНН 7701234567, юр. адрес: …

Предмет договора 
Комитент передаёт Комиссионеру 12 виниловых пластинок (по списку в Приложении 1) для реализации третьим лицам. 
Комиссионер обязуется продать товар от имени и за счёт Комитента.

Вознаграждение 
Комиссионер удерживает 15 % от цены продажи каждой пластинки;

Срок реализации 
До «04» октября 2026 г. (3 месяца). По истечении срока нереализованный товар возвращается Комитенту.

Отчётность и расчёты 
В течение 5 раб. дней после продажи Комиссионер предоставляет отчёт и перечисляет деньги на расчётный счёт Комитента.

…

Подписи сторон: 
Комитент _____________ /Иванов И.И./ 
Комиссионер __________ /директор ООО «Винил-Хит»/

Скачать полный шаблон Word/PDF → шаблон-2026.docx

Распространённые ошибки и советы юриста

• Ошибка 1. «Устная договорённость».
  Исправление: ст. 990 ГК РФ требует письменной формы – иначе при спорах доказать факт передачи товара будет трудно.
• Ошибка 2. Не указать точный список товаров.
  Совет: прилагайте опись-акт с фото и серийными номерами.
• Ошибка 3. Путаница со статусом ИП.
  Если комиссионер – ИП, ОКВЭД должен разрешать «комиссионную торговлю» (код 45.11, 46.19).
• Ошибка 4. Забыть про НДС.
  Комиссионер-работающий на ОСНО выставляет «входной» НДС (20 %) в счёте комитенту, если сам комитент на ОСНО.

Что делать, если товар не продался или утерян

• Не продался в срок – комиссионер обязан вернуть товар за свой счёт (ст. 1000 ГК РФ).
• Утерян/повреждён – комиссионер отвечает как хранитель (ст. 901 ГК РФ) и возмещает полную рыночную стоимость, если не докажет отсутствие своей вины.

Краткий FAQ

Вопрос: Может ли комиссионер продать товар дешевле указанной цены?
Ответ: Да, если в договоре есть пункт «комиссионер вправе снижать цену без согласования в пределах 10 %».

Вопрос: Можно ли работать по договору комиссии с физическим лицом в Беларуси?
Ответ: Да, но в Беларуси действует ГК РБ (ст. 693–714); форма договора и сути совпадают, но ставка НДС = 20 %, а расчёты в BYN.