Дата актуализации: 04 июля 2026 г.

Зачем вообще нужен договор между продюсером и экспертом?

Каждый второй эксперт, впервые выходящий в онлайн-школу или крупный инфопродукт, задаётся вопросом: «Нужен ли договор, если мы и так всё обсудили в Zoom и переписке?»

Ответ: без договора ваши шансы дождаться выплаты гонорара или вернуть права на курс стремятся к нулю. В суде устные договорённости не доказываются, а переписка в Telegram имеет силу только если оформлена как официальная переписка сторон. Поэтому единственный надёжный способ защитить себя – это подписать продюсерский договор.

7 обязательных условий, без которых договор «не держит»

1. Предмет договора. Чётко пропишите, что именно делает эксперт (создаёт курс, ведёт вебинары, участвует в запуске) и что именно делает продюсер (запуск рекламы, техподдержка, выплаты).
2. Сроки и этапы. Прописывайте дату сдачи каждого модуля, даты запуска, дедлайны правок. Иначе продюсер может «затянуть» проект на полгода без последствий.
3. Финансовые условия. Укажите:
   • фиксированный гонорар или %;
   • что считается «прибылью» (выручка минус рекламный бюджет и прочие расходы);
   • даты выплат (например, 5-е и 25-е число каждого месяца).
4. Интеллектуальные права. Кто и в каком объёме получает права на курс: копирайт, изображения, видео, чат-боты. Если вы не хотите отдавать права «навсегда» – оговорите лицензионный характер (например, право использования курса в течение 2 лет).
5. Неустойка и ответственность. Пропишите штрафы за просрочку сдачи материалов и за просрочку выплат. Без этого продюсеру невыгодно соблюдать сроки.
6. Порядок расторжения. Какие действия считаются разовым нарушением, а какие – основанием для одностороннего расторжения. Укажите, что после расторжения эксперт получает права на курс обратно.
7. Конфиденциальность и НДА. Запрет публично обсуждать условия контракта, размер гонорара и внутреннюю «кухню» продюсерского центра.

Образец продюсерского договора с экспертом (сжатая версия)

ВНИМАНИЕ! Ниже приведён упрощённый шаблон для понимания структуры. Перед подписанием обязательно передавайте документ юристу.

ДОГОВОР № __________

г. Москва «___» ________ 202__ г.

Стороны

• Продюсер: ИП Иванов И.И., ИНН 770123456789, ОГРНИП 321770000123456, юр;/почт. адрес: 123456, г. Москва, ул; Ленина, д. 1, кв. 1 (далее – «Продюсер»).
• Эксперт: Петров П.П., паспорт 45 00 № 123456, выдан ОМВД России по г. Москве г., адрес регистрации: 123456, г. Москва, ул. Пушкина, д. 2, кв. 2 (далее – «Эксперт»).

Предмет договора

Эксперт обязуется создать и записать обучающий курс «______________________» (далее – «Курс») объёмом не менее 10 видеоуроков по 15 минут каждый, включая методичку и чек-листы.

Продюсер обязуется осуществить техподдержку, маркетинг, запуск рекламы и продажи Курса на платформах GetCourse / Teachbase / Zoom (по выбору Продюсера).

Сроки

• Сдача всех материалов – не позднее «30» июня 2025 г.
• Запуск рекламы – не позднее «15» июля 2025 г.
• Общий срок действия договора – 12 месяцев со дня запуска рекламы.

Финансы

Эксперт получает 40 % чистой прибыли, где «чистая прибыль» = сумма продаж минус:

• бюджет таргетированной рекламы;
• платёжные комиссии (2,8 %);
• услуги дизайнера и монтажёра (фикс 50 000 руб.).

Выплаты производятся 2 раза в месяц (5-е и 20-е числа) на расчётный счёт Эксперта.

Права

Экспент сохраняет авторские права на Курс, но передаёт Продюсеру исключительное право использования в течение 2 лет с момента запуска. По истечении срока права автоматически возвращаются Эксперту.

Любое использование Курса после расторжения договора без письменного согласия Эксперта запрещено и влечёт неустойку 500 000 руб.

Ответственность

• Эксперт – 1 000 руб. за каждый день просрочки сдачи материалов.
• Продюсер – 0,1 % от суммы не выплаченного гонорара за каждый день просрочки.

Расторжение

Любая из сторон может расторгнуть договор с уведомлением за 10 календарных дней.

При расторжении по инициативе Продюсера без уважительных причин Эксперт получает компенсацию в размере 100 000 руб.

Конфиденциальность

Стороны обязуются сохранять конфиденциальность условий договора и финансовых показателей в течение 3 лет после его окончания.

Подписи сторон:

Как подписать договор удалённо: пошаговый чек-лист

1. Отправьте документ в PDF эксперту и попросите подписать квалифицированной электронной подписью (КЭП) через сервисы «Контур.Эльба», «СБИС» или «Диадок».
2. Или распечатайте → подпишите бумажную версию → отсканируйте → отправьте скан вместе с оригиналом Почтой России с уведомлением о вручении.
3. Если обе стороны в Москве – можно заверить договор у нотариуса (дополнительный плюс – нотариус удостоверит подлинность подписей и их дату).

Топ-3 ошибки экспертов при подписании

• Игнорировать приложения. В договоре может быть указано «Приложение 1 – ТЗ к курсу». Если вы не обсудите ТЗ заранее, продюсер потом вольёт в водопад правок.
• Не прописывать формулу прибыли. В итоге 40 % окажуться от «чистой выручки» без вычета рекламы, и ваш гонорар схлопнется вдвое.
• Отсутствие пункта о возврате прав. После расторжения договора курс может висеть на платформе продюсера годами, а вы не сможете его продавать.

Где скачать готовый шаблон

Ниже – архив с двумя форматами:

• prod_exp_2025.docx – Word (можно править прямо в офисе);
• prod_exp_2025.pdf – PDF (для быстрой отправки на подпись).

Продюсерский договор – это не бюрократия, а ваш страховой полис. Чем раньше вы пропишете все «подводные камни», тем меньше рисков встанет на пути успешного запуска курса и получения гонорара. Если в тексте договора вам встречается хотя бы одно слово, значение которого вы не уверены – не подписывайте, пока юрист не подтвердит, что всё в порядке.

Остались вопросы? Пишите в Telegram: @infopravotulinova – разберём ваш кейс бесплатно.