Дата актуализации: 04 июля 2026 г.
Ключевая норма
Абзац 2 пункта 2 статьи 15 ГК РФ включает в понятие «убытки» неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено. Это и есть упущенная выгода.
Что такое упущенная выгода?
Упущенная выгода, это неполученные доходы, которые кредитор (потерпевший) мог бы реально получить при надлежащем исполнении обязательства контрагентом, за вычетом разумных расходов на их получение.
Отличие от реального ущерба
- Реальный ущерб, фактическое уменьшение имущества, повреждение, уничтожение, необходимость несения расходов.
- Упущенная выгода — виртуальные доходы, которые не поступили только из-за нарушения права.
Доказательство упущенной выгоды
Бремя доказывания
Истец обязан представить достаточные и обоснованные доказательства того, что:
- У него имелась реальная возможность получить доход;
- Доход был бы получен при обычных условиях оборота;
- Существует причинно-следственная связь между нарушением и неполучением дохода.
Допустимые доказательства
- Контракты, предварительные договоры, соглашения о намерениях;
- Бизнес-планы, сметы, маркетинговые исследования;
- Отчёты бухгалтерии, статистика продаж аналогичных товаров/услуг;
- Заключения экспертов, аудиторские отчёты;
- Корреспонденция с потенциальными покупателями/заказчиками;
Возражения ответчика
Ответчик вправе предоставить любые доказательства, подтверждающие, что:
- Доход носил гипотетический характер;
- Истец не имел реальных возможностей для его получения;
- Иные обстоятельства исключали бы получение дохода (например, форс-мажор, отсутствие спроса).
Методика расчёта упущенной выгоды
Суды исходят из разумного предвидения возможного дохода на момент заключения договора. На практике применяются:
- Метод средней прибыли: средний доход за аналогичный период или по аналогичным договорам.
- Метод «но-фор»: сравнение фактических результатов с теми, которые были бы при надлежащем исполнении.
- Экономический анализ: использование цен, объёмов, маржинальности, данных рыночной статистики.
Судебная практика и разъяснения
Пленум ВС РФ от № 7 (ред. )
Упущенной выгодой признаются не полученные кредитором доходы, которые он получил бы с учётом разумных расходов на их получение при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.
Важно: отказ в удовлетворении иска не может основываться только на том, что будущий доход нельзя доказать с абсолютной вероятностью. Необходимы обоснованные расчёты и презумпция возможности получения дохода.
Налоговые последствия
НДФЛ и прибыль
- Возмещённая упущенная выгода признаётся внереализационным доходом (пп. 3 п. 1 ст. 250 НК РФ).
- Удержание НДФЛ производится налоговым агентом-ответчиком при выплате.
Налог на прибыль
Компания-истец включает полученную сумму в состав доходов, а понесённые судебные расходы — в состав расходов (пп. 13 п. 1 ст. 265 НК РФ).
Типовые ошибки при взыскании упущенной выгоды
- Отсутствие экономического обоснования. Формальные расчёты без рыночного анализа.
- Игнорирование доказательств ответчика. Неучёт возможных форс-мажоров или альтернативных поставщиков.
- Пренебрежение разумными расходами. Не вычитаются затраты на производство, логистику, оплату труда.
- Неверный период расчёта. Учёт доходов за период, превышающий разумный срок.
Алгоритм действий для истца
- Сбор первичных документов. Договоры, переписка, финансовая отчётность.
- Экономический анализ. Расчёт потенциального дохода, исключение избыточных ожиданий.
- Экспертиза. Независимая оценка для усиления доказательной базы.
- Претензионная работа. Попытка урегулировать спор до суда.
- Иск в суд. Указание конкретной суммы убытков, приложение расчётов и доказательств.
Взыскание неполученного дохода (упущенной выгоды) возможно при условии строгого документального и экономического обоснования. Суд оценивает обоснованность расчётов, разумность ожиданий и причинно-следственную связь между нарушением и неполученным доходом. Необходимо заранее готовить доказательства и прогнозировать возможные возражения ответчика.